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易品牌:三大创新服务,助力初创型品牌

来源:http://www.ypp100.com 浏览:135次 时间:2014-11-03

近年来,随着国内劳动力成本上涨、原材料价格不断上升、出口贸易增长放缓等综合因素,外向型出口企业纷纷陷入困境。尤其是有“世界工厂”之称的珠三角,面对危机,很多企业都想改变“代工厂”的命运,抓住转型升级的机会,创建属于自己的品牌。事实上,全球顶级品牌的服装、配饰、鞋子等产品几乎都在中国代工生产,说明在生产这些产品的技术上国内企业已不存在障碍,关键是品牌的塑造,未来的市场竞争归根结底是品牌综合实力的竞争。

问题的关键是:做品牌涉及的层面太多太广,大多数中小企业老板此前专注于生产管理与接单,对如何做品牌的领域并不了解,加上国内品牌策划公司良莠不齐,让中小企业在品牌建设的道路上感到迷茫。而易品牌的出现让笔者眼前一亮,这个定位为“初创型品牌塑造专家”、号称“做品牌,易起来”的品牌策划公司到底有什么创新之处,近日笔者采访了易品牌首席品牌战略顾问、清华大学EMBA、东北财经大学MBA刘行军先生。

 

在采访之前,笔者曾在易品牌官方网站看到其自身形象广告,上面提到:“国内中小企业寿命只有2.9年?做品牌,不易——冰冻三尺,绝非一日之寒;做品牌,也易——化繁为简,助力生意成功。易品牌,三大系统服务,助力中小企业创品牌”。这到底是一家怎样的品牌策划机构?易品牌的服务又有什么创新之处?做品牌的“不易”与“易”又是怎样的关系?抱着一系列的问题,笔者上门采访了易品牌的掌门人刘行军。

 

据刘行军介绍,国内品牌营销策划界一向比较喧嚣浮躁,各种伪原创的品牌理论、营销概念纷繁复杂、层出不穷,大多都是换汤不换药的西方品牌营销理论,这让有实际需求的中小企业“眼花缭乱”——要么在品牌塑造的路上失去信心、裹足不前;要么在实际的品牌建设中走了弯路,徒费精力。易品牌的“易”,是指追求“简单直接,高效简易”,以“做品牌,易起来”为核心理念,摒弃高深繁杂的品牌理论,专注于“商业模式检视+品牌定位策划+终端形象落地”中小企业品牌创建的三大系统,化繁为简、回归本质,协助中小企业省时省钱省力做品牌,为国内中小发展型企业的品牌塑造提供专业的帮助。

 

笔者了解到,早在易品牌诞生之前,刘行军已经在深圳、东莞、上海等地经营品牌策划与广告创意公司多年,为什么又特意推出“易品牌”这个下属机构呢?他告诉笔者:与中小企业接触久了,深刻感受到中小企业做品牌难的不是弄明白要做什么,而是要搞清楚自己不需要做什么。因为一方面品牌建设是长期的、需要投入的;另一方面,中小企业面临现实的生存压力、资源又相当有限。中小企业的品牌建设重在两者之间取得平衡,既要对企业解决眼前的生存问题有所帮助,反应到销量提升、收入增加等今明两天的事情,又要让品牌的成长运行在健康的轨道上,不偏废品牌形象、品牌美誉度等今明两年的事情!

 

易品牌的“品牌服务三大系统”最大的特点是帮助那些有一定基础并立志打造品牌的企业,抓住品牌建设的三个核心环节,短、中、长结合,助力中小企业品牌的快速成长。与传统的广告公司或策划公司相比,易品牌有三个方面的创新之举:

 

一、   深入企业商业模式,直达生意本质

“供大于求”与“过剩经济”时代的到来,中小企业进入结构性调整时期。如何实现中小企业从“挣血汗钱”、“卖苦力”向高附加值转变,涉及到商业模式的问题。

 

易品牌的三大服务内容里面,最前面的就是“商业模式检视”。为此,刘行军向笔者解释:商业模式检视的主要目的是帮企业“看长远”,即企业以何种创新的经营形式?为哪一类人群?提供哪种有价值的产品或服务?企业要利用哪些资源和关键举措保证这种产品或服务?

对于很多中小企业来说,首先是先理清自己的商业模式。商业模式经得起推敲,企业谈生存、做品牌才叫靠谱;商业模式清晰了,企业才有了一套指导经营的标准,评判经营行为的轻重、对错,让企业有限的资源发挥出最大效应。

 

刘行军特别强调:中小企业不要迷恋通过创造全新的颠覆式商业模式一飞冲天,这可遇不可求;但完全有可能通过局部环节的创新或比别人做得更好,从而让企业超越竞争、做大做强。刘行军还提醒道:商业模式是品牌健康发育的土壤,好的商业模式不一定孕育出好品牌,但商业模式不行,想做出好品牌难上加难。易品牌“商业模式检视”服务,并非要空降一个模式给企业,而是协助企业梳理自己的商业资源与创业智慧,与企业一道将模糊的、错漏的环节补齐、纠正,共同勾勒出符合企业特点的商业模式版图,并在其中提出专业合理的建议。这样一来,易品牌也与普通专注于传播、设计的广告公司一下就拉开了距离。

 

二、   初创品牌塑造专家,构建企业蓝图

 

随着营销策划在中国的不断发展,逐渐出现了两方面的趋势,一方面,大的传播集团逐

渐出现,此类公司凭借强大的资源、雄厚的实力、丰富的经验,为企业提供一站式的品牌服务,但往往价格不菲,中小企业压根无法承受;另一方面,品牌服务行业也不断细分,在咨询、策划、营销、广告、终端、媒体等各方面都有专业公司,为企业提供细分服务。

   

易品牌自身定位为“初创型品牌塑造专家”,这又是基于哪些方面考虑的呢?刘行军介绍说:品牌其实就像一个人,塑造的内容包括“心、行、貌”三个方面。“心”是指品牌核心内涵,体现为品牌定位、价值口号,说白了就是对品牌与消费者是怎样的关系、品牌要在消费者心目中留下怎样的印象进行准确描述。这项工作看似务虚,实则是品牌的立身之本,对品牌策划人员的综合素养也要求最高。

 

而“貌”则是指“终端形象落地”,成功的品牌都非常重视与消费者发生直接关系的“接触点”,如:LOGOVI、包装、终端形象、卖场展示、POP、广告、特色服务等。现在有些只做平面的设计公司也叫“品牌策划公司”,其实是比较片面的,没有定位、核心价值的形象只叫商标、图案,徒有其表。只有成功的品牌定位再加精到的终端形象系统设计,才能建立完整、鲜活的品牌形象。

 

品牌的“行”是指系列的传播行为,是围绕品牌核心价值持续的品牌传播、广告投放、公关宣传等全方位传播。相对于那些“什么都做”策划机构,易品牌提倡“锥子够尖才够力”。他们“专注且只专注于”初创型品牌和品牌的“心”与“貌”两个环节。按照他们的话说,基于企业的商业模式,找到差异化的品牌卖点或切入点,创作出品牌核心价值、品牌传播口号、品牌形象、个性,并设计出与之相匹配的终端落地形象,从而在消费者大脑中建立起清晰的、个性化的、有感染力的品牌形象。这点事情值得投入几辈子去做精,做透。

 

也正因为这样,易品牌在长期积累的基础上,发展出了 “品牌起名十法”、“LOGO设计心法”、“品牌塑造12345”等很多品牌简易之道,在为中小企业进行品牌服务的过程中发挥了重要作用。

 

三、   打造自身运营模式,助力中小企业

 

上面谈到商业模式,企业以何种创新的经营形式?为哪一类人群?提供哪种有价值的产品或服务?企业要利用哪些资源和关键举措保证这种产品或服务?而回到易品牌,自身的商业模式又是怎样的?有什么独特之处呢?

 

刘行军说,易品牌的愿景是“化繁为简,抓住本质,助推国内中小企业低成本塑造品牌”,打个不太恰当的比喻,易品牌要做成中国品牌策划界的“经济型酒店”。我们知道,经济型酒店的核心价值是住宿,以客房产品为灵魂,去除了其他非必需的服务从而大幅度削减了成本。通常经济型酒店只提供客房和早餐,然后把商务人士所最关注的卫生、安静等核心因素做到极致。易品牌也一样,我们致力于研究品牌初创阶段需要必备的各大要素,转化为我们提供的三大系统服务,并长期致力于把三大系统做到极致:一方面不至于让客户“谈品牌色变”,以为请策划公司动不动就要几十上百万,以较合理的价格协助客户在品牌起步阶段就把基础工作做扎实;另一方面服务工作相对聚焦,自身可以花更多时间精力进行专业研究与跟踪,不断推陈出新,让品牌塑造的“简易之道”更丰满、更贴近时代脉搏。

 

目前,立足于东莞、深圳的易品牌业绩稳步增长,其全新打造的网站也已上线。很多客户都认为易品牌提供的服务超越了他们原来的期望,如深圳有一位从事多元化经营的老板,在深入接触易品牌后觉得他们既能提供宏观的商业经营专业智慧,同时又能把LOGO、品牌形象等直观的东西设计得非常专业,于是一口气把旗下的“休闲、“餐饮”、“酒店”等多个品牌项目同时交给易品牌服务。笔者了解到,接下来易品牌将不断对“品牌简易之道”进行总结、深化,打造易品牌这个优秀的平台,网罗更多品牌领域的优秀人才,并打造一流的服务标准,然后对这种模式在不同区域进行有步骤、有质量的复制,一同把易品牌做大、做强,成为国内有影响力的策划机构,真正为国内中小企业提供帮助。

 

有业内人士曾说“品牌化是全球化留给中国企业的最后机会”,笔者衷心的希望易品牌及众多进行品牌经营的企业,能够在品牌建设的道路上走得越来越稳,成就百年基业!

 

注:此文为峰尚易品牌首席品牌顾问刘行军专访稿,后被新浪网、大洋网、新华报业网、中国产业经济信息网等多家知名网站转载。

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