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口袋购物融资3.5亿 点状消费时代的挑战

来源:本站原创 浏览:195次 时间:2014-10-29
    10月27日消息,10月23日,国内移动电商平台“口袋购物”宣布,公司成功获得C轮融资,金额为3.5亿美元。第三轮投 资方包括HCapital、老虎基金、Vy Capital、DST以及腾讯,其中腾讯投资1.45亿美金,占股比例达10%。
 
    成立三年的口袋购物是一款基于移动平台的导购类软件,主要特色是个性化和精准化的商品推荐。这一模式和蘑菇街、美丽说等公司大同小异。今年1月,口袋购物 又推出了商家入驻平台“微店”,这是一款瞄准微信熟人平台的APP产品,交易佣金是其主要的收入来源。据口袋购物CEO王珂称,微店上线以来,截至今年9 月已经覆盖了172个国家,吸引超过1200万家店铺入驻,成交额达到了150亿元。
 
    据悉,在获得第三轮融资后,微店将投入2亿元资金为微商们引流。与此同时,微店向商家们开放口袋购物旗下一系列垂直购物APP,包括口袋购物、今日半价、美丽购、代购现场、美铺等。
 
    易观最新数据显示,2014年8月移动购物资讯类APP活跃用户数排名为:美丽说870.7万,排名第一;蘑菇街718.8万,排名第二;口袋购物 161.8万,排第三;一淘94.3万,排第四。而这些实物类的垂直电商APP,目前仍以导购模式为主。这些电商导购类APP,主要功能是更加精确地推荐 给用户想要的商品,再将流量导入淘宝、京东这类大平台上的商家,并从中收取交易佣金。除了上述提到的几家导购类APP,这个市场中还有明星衣橱、豆瓣东 西、果库、美拍、zaker橱窗等。
 
    商派网络副总裁裴大鹏告诉记者,移动电商市场之所以受资本追捧,是因为这个领域很可能出现下一个淘宝。
 
    “移动互联网占据了用户大量的碎片化时间,导致了用户不断从PC端向移动端迁移,也带来了用户购物习惯的改变。”他表示,“未来的移动电商市场会出现更多样化的购物场景以及购物途径,这可能创造出新型的商业模式,以及更具有颠覆性的企业。”
 
    除了导购模式,基于微信平台的移动电商,目前也已发展得风风火火。除了口袋购物旗下的“微店”,这个领域中还有微信自己推出的微信小店,以及京东微店、拍 拍微店、喵喵微店等平台,甚至有直接在朋友圈做代购的模式。不难理解,微信是目前移动互联网最炙手可热的应用,而围绕微信购物的APP自然也成了香饽饽。 据悉,这些瞄准微信购物的应用,各自的定位和招商群体也不一样。京东微店中主要的商家是品牌商,可以理解为微信上的B2C模式。而其余微店大多面向个体, 类似于微信上的C2C模式。
 
    但即便前景广阔,移动电商眼下依然有躲不开的烦恼。裴大鹏称,在作为移动电商主要接触点的微信、微博上,大量广告以无序的、广而告之的方式推送,大大打击 了消费者的信心和对其的兴趣。如何将更精准的信息推送给目标消费者,既不影响消费者的体验,又能让商家获得最大化的收益,是移动电商目前面临的一项挑战。
 
    易观国际分析师王小星则指出,移动电商遇到的最大问题有两个,一是消费者购物习惯的培养。通常情况下,消费者如果有大把时间,会在PC端慢慢挑选商品,而 对于移动端的购物APP,用户会利用在公交车上等零碎时间随便逛逛。也就是说,一般用户在这个时间段没有强烈购物的目的,更多是为了打发时间而已。从这个 角度看,移动端的网购是一种感性消费,商家必须抓住这种消费心理的差异进行创新。第二,手机和移动设备的操作便捷性、搜索便捷性、产品展示效果等无法和 PC端相比,因此如何在移动端提供优质的购物体验,是移动电商面临的较大难题。
 
    毕竟,移动电商的交易场所被凝聚在相对小的屏幕上,消费者没有耐心看完所有对商品的描述,传统PC端电商货架式销售的时代已经一去不返了。在裴大鹏眼里, 移动消费时代,“货架式”销售正慢慢被快速驱动消费者购买的“点状消费”所取代。从某种程度上说,商家和电商平台必须越来越习惯于遵循消费者行为轨迹的变 化,在每个消费者有可能接触的“点”上,而不是在一个面上,和消费者产生互动。而要实现这样的转型,并不容易。

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